又到来了4月的瓯越列会了，每月个大家都会早早的安排好时间，总不想错过每一次的列会学习交流的机会。这次列会是在铭威五金与森瑟光学全新装修的办公楼里，第一次来就如走进了迷宫，办公楼设备齐全还有娱乐活动室，充满人文关怀的老板，厨房大厨烧的一手好菜听说是很有名的地方挖过来的哦！
美景，美食，快乐工作的铭威与森瑟小伙伴们幸福感满满，有木有？
2点列会准时开始，首先是新朋友的自我介绍，瓯越会欢迎有梦想的企业家参加互相学习交流，碰撞出智慧的火花。
上图：铭威五金总经理张丰精彩分享中。
接着就是正式分享，今天的分享者是温州地区外贸圈里五金门拉手第一名的铭威五金的总经理张丰分享，公司成立于2012年每年以百分之三十以上的增长速度增长，公司平均年龄91年，公司特征年轻，努力，稳定。这支实干团队有着远大的梦想，在张总带领下正朝着年销售10亿级别梦想目标挺近。
张总对于2017年及未来发展的一些逆潮流思考让人深受启发：
现在是互联网信息时代更是移动互联网了，价格透明，工厂透明，客户透明，很少再靠信息差来获取价值了。
全网营销的官网，B2B网站等等待客户询价，不如主动竞争！
竞争的本质：我们的价格？我们的质量？我们的交期？我们的服务？外贸公司的大部分时间应该努力创造更好的条件，而不是更好的营销。简单明了抓住本质，制定了2017年取消展会，最小化网络投入，资源集中拜访客户上面，再聚焦目标战略市场单点突破。目前俄罗斯市场做到第一后再集中精力开发下一个市场！
铭威的理念第一人员必须要稳定，一个铭威工作十年的普通员工的价值大于一个高级人才， 公司在稳定的人员基础上才能有不断打磨，进步的机会，该理念也是向一优秀客户分享学习所得，客户团队骨干都是20年以上老员工。
第二个理念明确自己的定位，我们是外贸公司，不是工厂更不是拉皮条。张总对与拉皮条的定义是这样解释的，也就是对客户说，所有订单问题都是铭威与工厂的问题，与客户无关。对于工厂来说，所有订单的问题都是铭威与工厂自己的问题，与客户无关。铭威是客户与工厂的桥梁，桥梁的作用是连接两端，共同在市场竞争，一荣具荣。
第三个对于供应商的选择，更看重未来生存和发展的供应商永远是我们追求的目标。发展合适的供应商，调节供应商比发展客户一样重要。这个点张总讲了几个与供应商之间的故事，用心的培养供应商，给予供应商足够的支持，带着自己明确的定位理念明确自己与客户，供应商之间的位置。
找到了竞争的本质，减少一切没有利于本质的活动，我们要把大部分的时间花在提高竞争力上面。利润是根据市场的变化而变化的，我们争取的永远是未来的利润。
最后张总用实际案例讲解了他时如何拿下俄罗斯最大客户的精彩故事。总结做人要有品格，真诚，守信，做事要有 品质，服务，能力。
张丰的分享带来了一波一波的提问：
问：对于供应商的扶持？对供应商的要求？
答：资金的支持。要求是价格与品质要求
问：对于留人有什么好的建议？
答：真诚待人，关注到人关怀，钱与开心。
问：产品出了质量问题你们是怎么办的？
答：大问题重新做，小问题赔钱。
上半场张总（铭威总经理张丰）分享简约明了，直指问题的本质，不仅是这么想这么说，重要的是铭威团队正秉承"做事比说话更重要" 理念，用努力实干工作为客户创造超预期价值体验，同客户一起成长，向自我梦想目标坚实迈进。
上图：铭威-森瑟 大楼充满员工关怀的活动室，成为了我们会议休息开心场所，瞧！小伙伴们玩的多带劲，哈哈！
上图：张总分享后，有华为包装的洪总（洪良）与占军分享以色列游学的收获分享。
华为包装的洪总分享：
第一次体验游学非常好奇，以色列创新创业的国度，创新总结分三个关键词分享：环境，思维，套路。
关于以色列环境，第一个是文化的多元性，（世界犹太人各国人）哪里都有犹太人。第二是有冒险的传统。第三生存的需要，弹丸小国，沙漠上的国家，危机感很强，更努力生存，你没有的就是你有的，你有的就是你没有的）第四挑选权威（组织小，小学小时候就是玩，中学，高中后会慢慢严格起来，在参军，在到大学后才会分专科。创新能力，只有想不到没有做不到的。
关于思维，洪总给我们一个游戏，一笔用四条直线吧九个点链接起来，我们苦思冥想也没做对。洪总提醒我们可以画外面去，大部分人还是没能做出来。这个游戏就是让我们感悟到创新需要突破思维边界。
创新套路：用一个案例说明了，大学教授创业，手机壳可以自拍杆可以充电，自主创新，找出痛点出发，再问卷调查（市场需求），再优化起初的方案，再去问客户，最终找到最最大的价值。（重复）点子－调查－优化－再调查。。。
对于以色列国家创业的感受度，关注员工，专注客户，专注价值。大家在一起都是缘分，把经营员工关系同经营婚姻一样！实际企业经营，我们企业家要把梦想当信仰，全力把公司打造为成就员工成长成功的平台！游览以色列哭墙感受到当地人民对信仰的敬畏之心，信仰的力量是无穷的，着就是为什么以色列退休总理还在为未来要改造沙漠而努力创业的力量源泉吧！
最后是占军分享：
A.创业的国度: 在以色列一个留学生交流中表示以色列时是创新的国度。他们关注点在做事，不怕开始，不怕重复，不怕坚持。以色列其实是非常安全的，因为有全球最大的防空导弹系统，有很多军用的科技专用到民用。对于创新每一个产品必须快速面对消费者，接受反馈后迅速升级，不断优化打磨出好产品；
B.军哥在军哥在讲解的故事里有个故事深深的被我记住了。他说在酒店里去游泳锻炼，看到一个快80岁的老人家，非常缓慢的在游泳锻炼身体，他们这种对健身热爱精神是值得我们敬佩学习的。
当然，正如洪总所说：老说苹果很好吃不如自己啃啃！有机会的话一起去这个神奇国度以色列游学一定会收获多多。
开心愉悦的精彩分享互动，思想碰撞的火花启迪智慧，每一次瓯越会 例会都是这么让人意犹未尽，是与所有成长路上一起成长的小伙伴们的难忘成长记忆------
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2017-4-14
