乐健游乐-对印度阿三的爱与恨
时间： 2015-4-18
地点： 乐健游乐 工厂
事件： 印度客户来访
作者： 徐连肖
4.18， 纠结的一天，直接省去了前期的客户接待流程（其实心里怪怪的，不符合我待客之道），直接省去了几笔接待费用，即使客户再三提起：那是草莓园么，我还是当听不懂，因为来的是印度客户，前期在APP 上聊了很多，老说价格高，还老是跟我们联系。怪不得大家都不待见印度，一过来，不看任何东西，就说价格高， 要40%的折扣，我直接傻眼了，难道印度人都觉得中国是菜市场？ 还是都觉得中国的货物都是垃圾！
这么多年来，其实跟印度人还是接触不少的，真是又爱又恨，
爱的是 印度朋友的忠诚和真诚。
第一个是相处了5年的朋友。在平时给了我很多建议和意见。
为什么这么说忠诚和真诚， 我认为自己就是非常实诚，坦白的人，所以吸引来的都是真诚的人， 5年前接到印度客户，很真诚的接，送，聊得很多，也就一路聊过来，谈到印度展会的时候，直接把东西运出去让人家展览。那个客户说我那么相信他，所以认真的对待这次的展会。后来成了很好的朋友，至今都是有来往。 也就是那时候的天真，才会那么放得开，如果放到今天的自己，可能决不做出那时候的事情。
第二个是相伴了8年的客户。
即使现在是低价格横行， 他还只是认乐健的牌子，即使是收到很多的开发信和低价格， 他还是只认乐健的服务。 他说乐健跟他是一体的，是同一个公司。 其实很感动！
恨的是 印度客户的还价，只要低价， 只看低价，只有低价！
几年下来，印度市场的货在我手里，从高端走向低端， 到现在都想放弃。
这么多年，在印度市场打滚过来的感悟：
1 对于印度市场，产品价格没有最低， 只有更低。他永远都在找更低的价格， 而中国永远都能出现更低的价格， 还真是绝配。
大家要想做印度市场，找质量过得去，价格偏低的产品，走量，能做就做， 不能做就不要谈了， 省时间！
2. 对印度市场的报价， 你不能只有最低价，一定要保持一点空间给印度客户折扣，印度客户永远喜欢折扣，让他感觉他占了便宜。
对于印度，感觉做着很累， 不知道大家是不是有类似的想法
