整理了一些良仓曾经举行的创业公开课上收集的创业干货分享。
投资人对创业者的创业项目感兴趣，并且愿意约见创业者详谈，那么，创业者在与投资人沟通过程中，如何把握住这宝贵的一次会面机会，为自己的创业项目争取更多的可能性呢？ 以下是值得关注的地方：
通常情况下，我们如果安排了一个60分钟的会议，你以为会得到投资人60分钟的注意。其实不然，事实上，在一个小时的会议中典型的注意力跨度是大概这样的：
前5分钟获得投资人的全面关注，在接下来的15分钟是让投资人的兴趣不断持续升温的过程，最后是投资人反向对你的关注。这就好比大学里听讲座，听众对分享的课题一定是抱有浓厚的兴趣才会报名，但是讲座开始后，精神和注意力高度集中的时间基本不会超过15分钟。
所以你需要在5分钟内将投资者的心牢牢抓住。我们发现最好的方法是打开如下几个方面内容：
创新点：解释清楚你公司的创新点或者突破口，证明你是一个有竞争力的新公司。
你做什么：用简洁的语言解释你公司的业务及未来的理想发展方向。
用事实说话：列出您的业务的关键指标：你什么时候成立?团队情况？当前处于什么样的阶段?这有助于投资者快速收集需要的信息。
在这一点上，前5分钟几乎已经完成，只有时间播放一个议程幻灯片，其中涵盖了所有常规的地方(例如产品、市场规模、团队等)。
进行到这里，许多创业者就会开始习惯性的详细地讲述故事或是分享经验。殊不知你忽略了非常重要的一点，前5分钟结束后，我们建议你按下暂停键，照顾一下您的听众。很可能，他们认为你的创业项目和他曾经看到的某个项目是极其相似的，因此就会产生逆反心理和疑惑心理。也许他们基于过往的经验有一些偏见，因此，在开场结束后，我们可以问问投资者是否有任何特别的关注领域或者问题，若有，我们可以最快速度解决。
其实，有很多方法来展示创业者想表达的观点，不同的人喜欢用不同的方式，你应该选择一种合适你的方式来流畅的讲述。但是在每个区域也势必有一些隐患：
痛点： 你必须非常清楚你要解决的问题。
解决方案：展示你已经为未来可能的问题所准备的一系列解决流程。
市场规模： 分为市场和替代市场
如果它是一个新市场，解决这个问题的最好方法是解释有多少用户，这个数字随时间增长，这些用户/客户产生多少价值。包括定价、收入模式的机会。
如果它是一个替代市场，例如软件正在替代现有服务，那么请解释现有市场现在有多大，以及你所覆盖的市场。不能只是做一些市场研究的庞大数字，没有任何细节支撑。
竞争：更好地识别所有的竞争对手，而不是让投资者后来发现他们。这样，你可以主动解释你是如何不同。
团队：到了这一点，如果投资者感兴趣，他们会想知道团队，所以它值得花几分钟的时间介绍创始人的背景，要突出任何特殊的天才或经验。
财务：建议保持简单，只是在时间轴上显示如何花费这些钱(例如，人数)来实现特定的里程碑。最后，计划在20分钟内完成整个演示，争取更多时间相互讨论。
最好的会议感觉更像是对话而不是演示。
