出差四步曲
---乐健人的奋斗曲
2019年注定是不一平凡的一年，开春的2月，3月更是忙碌的日子。是我们乐健人频繁出差到各国展会的日子。
长期出差是考验外贸人脑力，体力和心力的。不仅要适应各国的饮食，天气，语言，习俗，适应频繁变化的时差，更要适应对家人的思念。
先理理几个国家的情况：沙特-印度-俄罗斯-迪拜。跟这几个国家的交易已有好多年，刚开始的时候的量有一点没有一点的，一直有点摸不着头脑的感觉， 也不清楚如何去打开。后来偶然的机会做了本土化销售，开启本土化业务之路， 参摸出了一些门道。
沙特，印度，迪拜，属于同一路的国家，印度，迪拜的市场总是被人唾弃，因为价格战。 这俩市场我的看法是：如果有适应这两个市场的品质和相应的价格，这量还是比较大的。如果你的一部分产品不是走物美价廉的路线的话，就绕道吧， 不然这俩市场直接拖得你心累憔悴。 石油国家沙特，让人感觉满地黄金，看着很有钱，那要看你跟哪种类型的客户打交道，如果是贸易商，那么跟印度，迪拜一样，对中国相当熟悉，对价格特别敏感，质量一般点没有关系，但是价格要好。因为他们统一要跟印度，迪拜的客户杀价格。 如果不是贸易商，是终端客户或者对品质要求高的客户，这种对价格不敏感些。不是贸易商的客户，这种需要你去到对方市场，拜访各种客户，了解客户的真正需求，而去提供相应的产品需求。
俄罗斯这个国家，我真正开始是三年前，一直在寻找市场突破。但是不管是我还是我们业务，都觉得市场，产品，价格没有竞争力。所以选择了一个语言有障碍的国家，因为我觉得我要是有语言问题，大家都会有这个问题，那么我首先解决了语言问题。在俄罗斯本土市场找了一个业务员来开拓市场。也确实打开了一些市场。但是俄罗斯的市场毛病并不是一个语言，还有政府政策，运输，海关等一系列的问题。终于知道俄罗斯为什么近20年发展缓慢的原因。
出差拜访客户，确实是解决我们市场问题的最佳捷径。但是工作也需要平衡我们的家庭和生活。出差35天，就感觉身体因为各种时差，饮食，睡眠而吃不消了。家里也是甚是想念，都感觉有点不适应了。
所以外贸人的生活，是外人羡慕，自己心累的工作，冷暖自知阿。但是工作带来的成就感又是另当别论。
这两年因为走出去，我们乐健也有了一定的突破！
