一、18年会的感想
1. 自己筹钱去金华：
今年年会的保密工作做的特别好，大家都非常迫切想要知道这次年终到底去哪里。我曾经试探性的询问了三姐和二姐，发现他们也不知道。后来从财务那得知居然连车也没订，而芳芳姐他们也再说曾经有过自己筹钱去外地的经历….那时候就在想会不会是让我们自己出发去某地…
2.徒步十公里
对于我这种16年参加过五十公里徒步的“老”员工来说，十公里的徒步本以为会非常轻松，没想到走完之后脚上还是感觉有点疼。但是在走的时候，不仅没有感觉什么疲倦，反而满是之前五十公里时候的回忆，原来进公司都两年了啊。
3.非洲鼓
认为非洲鼓是所有项目里最有意思的一项，学完后感觉自己的技能点又可以+1，同时当大家一起打鼓时的场景真的非常震撼，手都拍肿了。所有人都从零到可以一起打一个完整的节奏直至整个大团队打出一首音乐。
4.诸葛八卦阵
就一个字冷，over。
5.姐夫激动人心的分享会：
让我印象深刻的话
（1） 不要做能做的事，而是要做要做的事！
我认为我有做到这句话，从单证转为业务就是不要做能做的事，而是要做要做的事， 而且不止做了要做的事，还做了我想做的事！
其实我认为我调整了工作岗位对公司还是带来了一定的损失，转岗前的我认为招一个单证顶上我的位置是一个很简单的事情，实际跟想象的差很多。刚开始招到的人并不合适，招到合适的人后她居然意外怀孕了，中间还出现过差点流产的情况，真的是让我非常担心和自责。不过了解到她现在已经顺利生下一个小棉袄后让我安心不少。不过在她离职后也是我真正噩梦的开始，当时因为手头需要业务和单证的事情需要一起做，所以有点崩溃，导致招聘时可能不考虑这个人是否真的合适，只考虑到了这个人是否可以分担走一些我的工作量。这个做法也是非常的不理智，导致不停的在换人，给公司带来了不好的影响和金钱的损失。很庆幸在一段时间后还是找到了比较合适的人。
（2） 以终为始，与目标无关的事情少做
姐夫在说这一句话的时候我就感觉有点醍醐灌顶。想了想自己之前做事情的时候，的确容易出现做事的时候会出现偏离自己目标的情况，看似当下重要的事情，事后反思却只是浪费了许多精力却又无用功的事情。
例如去工厂目的是增加自己对产品的了解以及知识还有对客户产品质量的把握。但是之前一去工厂就被质检带去验货了，然后对产品质量的把握也是非常的模糊，一整天下来非但没学到什么还浪费了一整天的时间。后来姐夫对我们业务部进行了培训，我去工厂的目的就不一样了，先是找到厂长带自己把整个工厂看了一遍，了解了工厂什么东西是自己制作，什么东西是需要去别人家制作，这样可以得出这个工厂在什么地方有优势什么地方是劣势。再是跟厂长聊一聊，在聊天中可以得知一些大牌子目前再那些外贸公司手上，看是否有机会做起来。然后是跟质检一起验货，了解到这个客户对产品的质量要求是什么，在产品的B面出现什么情况是可接受的，出现什么情况是不可接受的。
（3） 如果今天和昨天一样，那你肯定哪里做错了
我希望自己可以每天都能进步一点点，但是真的有进步吗？如何看出自己到底有没有进步呢？如果通过一年的时间去看自己有没有进步我认为太慢了，姐夫这句话就点醒了我，如果养成每天去总结的习惯，去总结自己所犯的错，为什么犯的错，如何避免再次犯错，今天和昨天有什么不同了，今天学习到了什么，增加了什么知识，我相信这样下来我可以负责的告诉我自己今天我到底有没有进步，也不用通过一年的时间去验证自己是否有进步。
二、对于2019年的展望
1. 了解自己手头的客户，了解对应客户的质量把握。
2. 独立维护老客户的基础上去成交新客户。
3. 脱手单证，现在可能还会不停的去回答单证的问题，去想办法帮助他解决问题，因此也花费了自己不少时间，我认为可能让她独立去想办法去解决难题才能更好更快的成长。
4. 继续努力学习英语，英语不好是硬伤啊。
5. 多跑跑工厂，足够的了解工厂的品质和价格才更好的报价给客户。
