2017年6月14-16日，盈通参加了位于墨西哥的汽车零配件及售后服务展览会。这是我们盈通第一次去墨西哥参加展会，相对于上海展属于比较小的规模，来的也大多为周边的小国家，基本是南美和当地客户为主，百分之八十是说西语，可能一般大公司的进出口经理英语会好点，但也会倾向于其母语，跟会西语的业务员沟通非常热情和诚恳，直接又亲切。
展会第一天访客量不是很多，跟展会规模有关，周围摊位也是同样的情况，我们属于比较好的，现场直接约客户拜访成功率较高，且效果明显，之前有的客户邮件预约拜访都不回应，现场则很爽快的同意，客户质量普遍比较高，有的客户来了2-3次，合作意向很大，之前了解到的大客户基本到场了。
第二天早上先拜访了展会上来的客户，墨西哥人都比较懒，不太守时，迟到一般半小时起步，当然堵车也是原因之一，不过还好，访问客户公司时，他们都比较热情。最激动人心的是展会第一天没来的一个大客户今天来了我们的摊位，之前电话邮件都联系过，可惜都没联系上，如果客户不来，我们真的只能直接杀到他们公司，厚着脸皮陌生拜访了。总体来说今天又是丰收的一天，见到了我们知道的所有的大客户了，其他的名片也都非常匹配。
第三天，也是展会的最后一天，进门的时候就发现人格外的多，但大多是统一的服装，和一些便装的人，看样子应该是一些汽修的小店，或者汽修学校里的学生，之后陆续见了几个客户，谈谈价格之类的。临走收拾样品时，来了一个客户，专门做BMW和PEUGEOT,RENAULT和雪佛兰的，着实是一个意外的惊喜，因为大街上除了雪弗兰之外，其他几款车可是并不多见，希望后续是个好的结果，同时也把这几类的样品都给了他。
总结墨西哥的展会，客人大部分都是西语为主，不管是小批发商还是大公司，更偏向于其母语，因此在母语沟通时，会更热情，也能更好地表达他们的意思。墨西哥市场也是偏向于价格的竞争，而质量次之，哪怕是大公司，展会上摆的产品也是质量一般的产品，但同时也不乏偏向于高质量，希望打造自己的品牌的客人，但占比比较小。与其他国家相比，墨西哥人的素质也是相对较低，有礼品，有美女的地方都是乌央乌央一大片人，礼物能拿两个绝不拿一个，能拿一包糖的绝不拿一颗，或许也正是因为如此，其市场会更偏向于价格。如果有西语的业务员在展会，可以在第一天就在摊位上贴能提供专业西语服务，绝对吸引客户！有些客户就算会英语，但都更愿意说西语！
