当06年业绩起来后，我们需要面对的事情或是诱惑会更多，说说那些年我们用钱砸出来的投资失利的项目。
【阿里第一代分享嘉宾】
当我们稍微业绩的时候，当有平台来托你、捧你，像造星运动一样，人就会变得很狂妄。那个时候曾经骄傲的说，只要给我两个月时间，只要有平台，我保证你出单。那个时候，我在龙港、瑞安各地去做分享，每次都有300人左右，然后跟学员们能够一直聊到夜深。
【代运营】
这样的资源与心态下，就促使我去做了第二个事情。我应该去做代运营。那个时候的阿里是粗放式，我在这个阿里的平台上也没有花心思。我们只是想到去做这样一件事情，帮助温州、苍南的工厂做外贸的运营。这样听起来很棒，但是想到跟做到，真的差很远。主要原因是财务状况算不清楚，账很乱，然后衍生出了一系列的问题。我们也因为纠纷赔过很多钱。
【融资】
08年，有人建议我去做美金融资，还好这件事情我拒绝了。
【中国出口咨询网】
我们在分享过程中发现大家都有出口买单的需求。后来，我们在龙港搞了一个专场，我们自己租了场地，结果只来了2个人，结果我跟另一个讲师，跟她们俩讲了一下午。这个结果是草草收场。
【二手钢琴】
因为发小的关系，想跟我一起合伙做二手钢琴。那个时候，又因为朋友的关系，刚好有人帮我们去牵头做二手钢琴。那个时候，我们也不懂韩语，全程都是这个小伙子在做中间人。这个过程中我们也被这个小伙子蒙了，他拿走了高额的隐形佣金。我们对于用人也是纯信任。二手钢琴，质量也不是很好，因为价格过低，海关屡屡受阻。那个时候，我们又要去做证明，又要托人帮忙。整个过程都是焦头烂额，不断的解释、证明。那个时候，我们也没有仓储也没有设备，做的很辛苦。
这个钢琴的结局是这个产品的习性跟我们的老一辈的认知冲突，觉得在新家摆一件二手货，不吉利。后来我们有一个客户都买了，结果她丈母娘不同意，愿意自己出资贴钱也要买一台新的。虽然我们知道，新钢琴跟翻新的二手钢琴真的没有那么大的区别，但是知道跟做到真的有很大的距离。这个项目也废了。
【宁波展厅】
这个二手钢琴的合伙人也为我接下来的两件事带来局面。一个是宁波的展厅。那个时候我就感觉做展厅好，几百平米，感觉就不要钱似的，一下砸了7/8万进去装修，然后那个宁波展厅落成后，只去过一次。最后的纪念就是剩下几张照片跟几幅货架。
这个合伙人的师父是一个很棒的供应商。我们很想拿下这个供应商。结果我们做了一个很有趣的布局。这个师父有一个很宝贝的女儿。我们想的是我们只要搞定这个女儿，挟天子以令诸侯，这样不就轻松搞定了吗。这个女儿当时是在上海，想做公务员。那个时候我们有同学是在上海某不知名的政府单位里，很冷门的一个岗位。报考机会也大，我们就去试试。结果，她也考上了。后来的后来，我们才清醒了。我们也没有保持合作，我们所做的努力也只是她的跳板。有种偷鸡不成蚀把米的感觉。
后来反省：是我们的因（初心）不好，结果也是不会好的。
【汉苏科技有限公司】
汉苏科技有限公司副总经理陈慧，这是我前些日子晒的一个参展证。这个事情发生在07年，一个大学的室友，那个时候尽了很多努力，但是业绩做不出来。大学室友发现创业做不出来，结果他也放弃了，又回去打工了。那个时候的我心态也不对，有种投机取巧的意味在里面。如果我选择了全力做外贸也是好的，而我当时选择的是却是各处的投资。结果都是失败收场。
【汽车配件】
又是一个大学同学，做汽车配件的。那个时候做配件的市场，出口量很大。而且我的这个同学在日资企业里做销售总监，我也特别信任他。我唯一的调研就是问他，你觉得这样做行不行。他说，行，没问题。经销商都找他拿货。那个时候，我们忽略了一个背景，他是基于一个很好的背景去操作这件事情，当他自己出来干的时候，又是另一个局面。那个时候，我前前后后投了100万吧，租了一个厂房。现想来还不如买一个厂房的划算。那个时候，我们继续沿用老的模式——参展，以为参展就有订单。那会，上海的房价飙升，我当时也不懂财务，想着钱一定要拿去投资做事业，不能拿来给自己享受，车也没买，房贷还有一大笔。投资的结果是砸一笔钱，种一个坑。结果各种的投资，就变成一个个坑。那个时候，我也没有用钱为我们自己的公司做投资，去陪伴我们的员工，去做成长。真的很遗憾！
【近远实业有限公司】
这家公司也没有什么实质性的发展，开了2年。原本是为了去做国内销售，为了让自己在上海有一份新的事业。最终还是失败了！后来因为刘同学的股权问题，现在还处于无法破产清算的阶段，每年还要花几千块去为这家公司收尾。
我们回顾了很多很多项目，很多投资上极其盲目。我们需要来总结这些失败，来不断来警示自己，找回自己。
【人很容易忘本】
我们是B2B起家，那个时候外贸B2B也是高速发展状态，我们觉得我们做的够好了。然后我们就开始在别处动心思。
那个时候，我很武断。有一个很好的业务前景，因为我用了一个不合我心意的业务员，我认为他不思进取，结果我因为人不行而把我们要做的事情都否定掉了。
自己的认知模式没有改变，还是很强势，没有跟第一代的业务员做好沟通，那个时候我要下调提成的比例。愿意跟着我干的，继续干，不愿意干的，走。
那个阶段，我们谈的是人，而不是事情。我也看不到我们外贸部的情景、收益、人心。
【互动环节】
当我们去回顾公司这十年的大小事情与我自身的经历，经历了很多曲折。大家认为，我们公司最大的问题是什么？
参加静修伙伴的回答：
不知道自己要什么。管理的疏失，主要体现在用人方面。
没有数据的支撑，凡事都拍脑袋去做。
太亲信别人，盲目投资。
在高峰期的时候，没有持续的发展。
没有人监管我们的行为，需要第三方介入，太独裁。
投资并不是错的，但是我们的能力不够，没有做到。
我觉得公司缺失目标。能够高远于我们现在阶段的目标。然后我们为之奋斗。当我们到达目标后。
老麦需要帮助。跟着老麦的伙伴需要能力支撑，需要跟老麦一起去进步。如果管理者能力滞后，没有共同成长，那么公司的发展必然是阻碍的。
我们公司必须有清晰的目标与规划，充分去发展各部门的优势，结合利用起来。
部门的思想统一的问题，必须有目标与规划。赚钱是结果，更重要是我们的思想统一，目标一致。认识与价值观在发展更。
老麦的决策大于大部分人的努力。
老麦的阅历大于我们的能力。我们要做一个新的项目，是否可行？是需要数据支撑与共赏决议的。
……
