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外贸之路的三个境界

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信息来源: 作者:BABARA 人气: 发表时间:2016-08-27 15:01:28

外贸之路的三个境界

 

销售正如王国维在《 三种境界》说过的“古今之成大事业,大学问者,必经过三种之境界:"昨夜西风凋碧树。独上高楼,望尽天涯路,此一境也;"衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴,"此第二境也;"众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处,"此第三境也。

其实自己做的销售生涯,何尝不是如这三重境界呢!

 

第一重境界:昨夜西风凋碧树。独上高楼,望尽天涯路

首先销售是一个实现自我价值的职业,对于一个没有背景的人想自力更生打出一片天地来,是一个比较好的道路,而且每天与不同性格、不同知识层面的客户,用不同的方法取得同样的成果,想一想,这是多么有趣的一个职业。

其次销售是一个全面提升自我的职业,可以锻炼逻辑思维能力、语言表达能力、商务谈判能力、客户关系管理能力等等能力,想想当初选择销售这个职业,正是觉得销售是一个提升能力好办法。

 

 第二重境界:衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴。

其实也只有吃得了苦,我们的心智才能得到提升,才能有提升解决问题的能力

当然,除了有准备吃苦的意识外,我们还需要掌握销售一些基本方法与技能,正如老子说过一句话“有道无术,术尚可求也,有术无道,止于术也”明白了这些,即使现在做的不好,成功对我们来说,也只是时间问题了。

1、 熟悉业务流程:首先要对各个销售各个环节做到心中有数,这样与客户沟通起来才会胸有成竹

2、  熟悉产品:充分了解产品价格、功能,还有更多潜在东西你要知道,比如产品优势,一个人连自己擅长什么都不清楚,如何能吸引住别人呢?

3、 客户定位:好的销售人员只有明白哪些是我的客户、才能明白“广阔天地,大有可为”的乐趣。  

4、其它方面:当然做好销售工作,除了上面说的那些,还有个人的沟通能力,做人的心胸、做事的细心等都决定你在销售的路上能长多远。

 

第三境界:众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处。

销售职业是一项非常有挑战性的工作,工作中会碰到各式各样的客户,出现错综复杂的问题,但是将问题一一化解,看到客户欣然成交,每名销售人员都会发自内心的感到兴奋。日复一日,月复一月,年复一年,开发客户、销售说服、成交、提供服务保障,如此经历数年洗礼,一位销售精英就诞生了,而这其中酸甜苦辣的经历,都将会成为一笔宝贵的财富,这就是销售职业的魅力吧!

 

 

 

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