3月采购节参加了阿里巴巴的百团大战,本来想着我们设备行业是很难进行PK的,因为我们的订单频率实在太少了,结果准备自己内部设立个机制PK下.
结果一个卖药机的外贸公司亿拓有限公司向我们发起了挑战书. 我们就这样迎战了.
刚开始的时候3天对方一直砸单,虽然不是什么大单,但是我们一单都没有,直接激起了我的胜负欲,我就天天去办公室问业务员,有没有单子. 以往都没那么高频率的去他们办公室,这个PK赛都让他们怕了,
一进来就问订单情况.
结果第四天终于迎来了我们的首单,大家有了信心了,然后中途的过程他们时一直领先我们的, 而且国外疫情越来越严重,本来谈好的几个大单都打不出钱来,要么观望,要么汇率问题,启马30万美金的
订单都黄了,
最后一周的时候,我们发现我们超过他们了,我们的心态就放松下来了,不过还是有点危险,虽然我们总额超过他们,但是我们的目标比他们高啊, 我们现在也就比他们的百分比高了一点点,他们如果
有个订单超过5万,那么我们就被反超了, 结果果然,他们砸出了12万多的订单出来, 这是业务部的人就部安分了, 整个办公室的气氛就时PK,怎么反超, 不服气等等...
后来最后两单的时候,为了PK能够胜利,也为了我们的面子把, 我们被这两个单子的客户又压榨了几千美金, 哎呀,其实在我内心觉得不值得,因为这两个单子时稳拿的,只是时间问题,为了这个PK1万元, 我估计
少赚了好几万, 但是PK嘛,本来就是要有所付出,调动激情,而且疫情下订单能给我们也绝非容易的事情.
通过这次的PK, 我发现以往的内部竞争都不如这次一致对外来的猛烈, 跟仇人似的,双方年轻人各自放狠话,也很不甘,也很积极. 总体来说还是有所收获的, 就是疫情下的PK,有些客户我们做再多努力也没办法
他时无法去衡量我们的付出和收获的. 启动的时候我们时通过视频会议,各自放了狠话和报了目标, 结束的时候4月初,我们约了他们来我们公司互相分享经验和心得, 晚上请了他们吃饭.进行了很友好的晚餐.
