这是一个最适合成长的时间。
在这几个星期，我们进行了两次读书会的分享。这是一个最坏的时间，但是我们不能浑浑噩噩的度过这段时间。因为这也是一个成长的时间。
在我做销售之前，我以为所有销售的书是纸上谈兵，是虚的。直到自己开发客户，才发现书中自有黄金屋。直接进入正题：
这次我们分享的书是销售洗脑。这本书是来自哈利费里德曼。这本书主要讲了在面对面的销售中，该怎么卖东西。通过各种技巧，来获得客户的信任以及让销售金额的最大化。
在书中，作者认为成交应该分为八步，从准备—了解客户动机—演示—试探成交与连带销售—注意异议—促单—表示感谢—邀请顾客回来。
这一套流程包括是从刚开始见到客户，再到交易的过程，最后到交易结束。这本书是精彩的地方在于，每个流程都有具体的实例而不是泛泛而谈。
对我印象最深刻的地方在于，开场白不要和客人谈买卖，但凡能找到和客人聊天的话题，我都不会和客户直接谈产品。要让客户开口和你说话，是非常重要的。客户和你开口说第一句话，你就可以使用问答赞来进行下一步。“问答赞”这个需要大家经常思考，一定要想出，任何办法，来夸赞客户的回答！！！不知道回答啥，就Great，千万不要OK！！！
还有一点是注意异议，一定要赞同对方的异议，对方在考虑，我完全赞同你的考虑，对方觉得贵，我完全理解。客户不说话，要主动和客户说，是我哪里做不好了吗？之类的，一定要让对方开口。客户新计划不回复了，可以问客户，您是放弃了你的新项目吗？每个人是厌恶损失的，这一句话很容易逼客户开口。
我作为一个新人，还有很多需要学习的地方。我喜欢把书中的一些方法拿来用，试试对于客户有没有效果。因为我不认为，别人会喜欢一个人，天天发产品让我Check，怎么怎么样。我喜欢更有意思一些的问题。
因此我喜欢看各种和客户国家有关的新闻，想尽一切办法提让客户会回复我的问题。只有和我对话，才能用上很多销售的技巧。
