距离2018慕尼黑intersolar展会结束已经过去了一个月，在此诺华新能源为各位业务员伙伴总结了一些展会经验
展前工作：
a.摊位搭建：简洁明了，让客户看着清爽不杂乱，灯光效果很重要，灯光可以拖出产品的质感。
b.邀请函：本次我们使用了有别于之前展会的邀请函，制作了一款让客户感觉温馨，又能突出主题，吸引客户的邀请函。
展后工作：参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。
这时我们需要做到的是：
客户分类：根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为VIP客户，潜在客户，无效客户。这里的VIP客户是指老客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。
联系客户：给客户发邮件，邮件中体现出参展的内容，感谢客户的关注。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。若参展中有与客户的合影照片，顺便发过去，做为纪念。
回复客户：邮件发出去以后，陆续会收到一些回复。对这些回复要认真阅读，掌握客户的真实的想法，针对客户的回信内容及时复信。如果客户需要就某产品的报价，那就专门为客户制作报价单。
再次跟进：如果客户对我们的产品及价格比较满意，我们就诱导他购买产品，按照公司销售程序，进行初期合作。如果我们发了邮件，客户没有反应，一个礼拜后再发一封与上次有所变化的邮件或电话询问结果。以便我们确定此客户后续合作的可能性。
最后，希望此次的展会分享能给各位小伙伴带来一些帮助，预祝各位展会获得更好的效果，带来更高的回报。
