我的外贸经验说
结束10天3个国家5个城市7个客户的拜访，总结如下：
1.本着“利他”的原则去和客户沟通，少说多倾听，挖掘客户痛点，和客户做已下单产品的review，分析销售情况,和新产品的预测，分析过程中你会更清楚，可以更准确把握以后推哪些产品给该客户，以及分析不同销售渠道的特点和市场趋势，帮助他拓展市场，解决问题，最后一起成长壮大。
2.调研很重要，但不要目的性太强，马上想知道客户一年销售额多少?都下单给哪些公司?你的竞争对手有哪些？特别是你和客户还不熟的情况下，就问一堆问题。人都会一种保护隐私的本能。在轻松的聊天氛围下，时不时把调研问题插进去，不要让客户感觉被调研。
3.还是那句话不要目的性太强，一味的推销我们产品，谦虚的向客户学习成功的秘诀，建立情感链接，贡献价值，再谈合作会更轻松。
带着和谐，爱的信念出发，吸引力法则，一路上总是会遇到很多善良的人，感恩陌生人的帮助。谢谢家里的邵先生不仅帮助解决各种问题，周末还把娃照顾得妥妥的，谢谢我的小伙伴，兢兢业业坚守在工作岗位！还要谢谢我的客户一直以来的信任和认可，未来，我会更加努力，提升自己，做好产品，为你们贡献最大的价值！
