【老麦说】我真的不愿意出来学习，每次出来学习之后都会异常痛苦而无法自拔！都怪瓯越会的老伙伴们老是拉着我去学习。因为每次学习之后，都会开始折腾公司里可怜的小伙伴们……痛苦啊！Anyway, 这是一次绝对不一样的学习经历和体验。
【上午】
这次学习的企业是宁波云隆进出口有限公司，一家以企业文化管理著称的外贸公司。因为该公司之前早有耳闻，如雷贯耳，所以这次前往带着空杯学习和质疑并存的矛盾心态。
在云隆公司的2个小时中，我们深切体会到“企业文化”在员工们身上融合之后那种和谐和活力四射的状态，让人羡慕。在公司里，我们看到：
这是一群敢于把自己梦想、目标都大声说出来的小伙伴！
这是一群懂得感恩、勇于追求、愿意奋斗的小伙伴！
团队精神
他们的目标启动会让人觉得真实有效而不“鸡血”，让人感动又激情勃发。从他们的启动会里，我们可以看出三个层次：
1、团队之间的比拼。由部门负责人具体明确的说出团队的目标，比如：业绩、邮件数量、样品数量等。这样的目标宣讲，真实、有料、接地气。
2、个人之间的比拼。每个人可以给自己设定目标，也可以向同事们发起挑战。以对赌的方式，相互激励，将真实的PK融入了同事的战友情谊之中！比如：下个月我挑战小王，如果我输了，请你吃羊蝎子火锅；如果我赢了，你请我吃香格里拉自助餐！你敢不敢？！
3、团队LEADER对队员们的激励。比如：如果本月我们的团队如果完成目标，我将个人名义奖励你们……；如果未能完成，我将蛙跳20圈…… 这种豪迈的、战友般的荣誉感在那时那刻油然而生。
值得一提： 当我看到视频中一个团队的小伙伴们因为没有完成目标，而在集体吃苦瓜时，突然被这个场面给感动了……大家自己静心体会吧！
管理体系
第一、合理人员配比
公司上下约60人，行政专员3个，财务5人，高管14人。
个人认为该公司管理人员的配比非常合理：
1、二八原则，高管占比为20%；
2、平均20个人配比1名行政专员；
3、平均10个人配比1名财务人员。
这个配比值得我们许多外贸企业在不同阶段去借鉴设置相应岗位人员。
第二、简单易懂的晋升制度
公示在全员可见的地方明示，员工们非常清晰自己的职业规划和努力方向。
第三、流水线模式的外贸结构
由销售、采购、跟单三个环节组成，协助完成订单。
由于其产品是杂货为主，产品品质高达3万种，所以必须以这种细化分工的模式来提高工作效率——这个也是宁波地区大型外贸公司所普遍采用的模式。
在这点上，与我们传统外贸（产品细分、行业聚焦）流程大不相同，我认为很大程度上还是由产品行业特性决定的。不建议外贸企业照搬照抄！
第四、财务和业绩结算
虽然交流不多，但是可以看出该公司不错的财务结算和监控能力——及时核对数据，以利润为中心进行业务提成结算。但是在交流中发现美中不足的是：各个部门并没有做合理预算和控制，高管们并没有真正参与到企业的财务控制中。
【下午】
这是一场冠军企管咨询针对学员企业的沙龙活动——回顾《定位》课程各个学员企业落地情况的分享和总结。讨论活动如火如荼，时间持续近5个小时！虽不是学员，但是有幸参加并聆听尹志豪和郭蕴冰老师的点评和讲解……受益匪浅！在此，代表瓯越会成员表示衷心感谢！
现将个人体会摘录如下：
1、外贸必定越来越难，今年比去年难，明年将难上加难！参照走美国三十年前的外贸发展道路，我们必须坚持专业化路线——做精、做专，这是大势所趋。虽然很多企业在往“精专”发展时，会出现业绩下滑，但是一定要熬过去！确立“精专”之后，可以考虑横向扩散发展。
2、实体工厂可以向“大贸易”模式发展。将现有的工厂打造成样本工厂，致力于研发、打样、原料控制，大批量生产外放给协作工厂。
3、定位是客户脑里所想，非我们所想！是客户对我们竞争对手的一种认知，并非我们对竞争者的看法。为此，运用好“客户调研”这一手段，将是我们所有营销和销售行为的出发点。
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2013年12月4日7点20分温州去宁波的动车里，半截车厢一片红火……
2013年12月4日22点30分温州南动车站，出现两位痴痴的男生在等候着什么人……
小伙伴们都感动的流泪了：“出发，没有我们；回来，必定相随！”
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【瓯越会暗号】
1、定位：非功利，纯公益，非官方的俱乐部性质商圈；
2、价值观：开放，分享，成长；
3、愿景：让我们成为行业标杆；
4、使命：帮助温州网商成长！
【入会条件】
1、企业主（或外贸部第一负责人）
2、公司注册2年以上，人员5人以上
3、BOSS 理念——愿分享，敢担当！
4、2014年开放申请，限额5名
5、详情请私信咨询各俱乐部会员
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文字：瓯越会-宣传工头 @陈德慧Michael
图片：瓯越会-宣传普工 @涂雪克
（以上内容仅代表个人观点，或存纰漏，敬请谅解）
