四天的展会早已落幕，但是总结一直写不出来，不知道从何下笔。但这四天的感触历历在目。从开始的茫然.机械式的发目录册到交货名片，到简单的介绍产品.询问客户意向产品.较自然的送出目录册，到最后能较自然交谈带出客户更多信息，比如他们主要做哪类，市场在哪。这对我来说也是个需要开发的区域。接触的客户越多，越深刻意识到自己不了解产品，不熟悉国内市场的价差及产品性能要求度。这还只是国内市场，我感觉自己不能说的太多，多问多记录客户的信息更为实用。问题适度，一定在展会上留个好印象，这是我觉得初次参展一定要做好的。
其次，参展的前期准备很是重要。这次展会我基本没有接触前期。展会的资料.展台的宣传写真太多简单，也不够突出这次展会的主打产品，这也跟这次展会的场地配置有关系。这次展会在服装上很统一，整体形象较为专业。
这次展会得到我们温州市财政的支持，位置在特装区，也是这个展馆的中心，位置相当不错的。这次展会带去的产品也是最新开的模具，市场上类似产品还不多，加上自己开模。产品在价格上相对非常有优势。展会上贸易公司的客户居多。他们主要来看新产品.了解厂家，及价格。展会上我们暂不报价，也为收集名片提供了更多机会。为后期跟进做了更好的铺垫。
展会的目的都是推广新产品.提高企业知名度.扩展客户.推动销量.提高市场占有率。对内是让员工更了解市场，让员工对自己的产品更有信心，对我们公司更有信心。促进员工的积极性。
最后结合这次展会的经验，我们应该在展会资料跟宣传写真上更统一，更显专业。还有比如展会可以做点小赠品，让采购人员的印象更深刻。当然展后的客户跟踪最为重要，期待展会的效果能在订单中反应出来。
