作为一名外贸的新人，我非常幸运地参加这场外贸分享会。
内容主要是两个部分。李群的“如何让展会插上营销的翅膀”和李艳双“数据+多维网络开发新市场，进军美国市场不是梦”，两位干货女神的分享内容确实给我一个小菜鸟补充了许多我很多知识，也让我认识了更多在外贸这个行业里面的思维方式。
李群分享的内容主要是围绕着展会展开的，包括事前的准备以及到事后的问题归纳和客户跟进，都有非常详细的责任安排以及任务事项，尤其是在准备这一块就包含了大大小小四百多个事项。在展前准备这一项，就包含了展会SOP、展会必备清单、展会邀约和展会培训。展会SOP和展会必备清单这两个环节中一下子就能体现有一个比较完善的公司管理系统是多么有效率的事情。而在展会邀请上，他们会根据不同的客户拍取产品的照片，以达到吸引自己目标客户的目的，我们也可以参考这一点来吸引我们的正在开发的客户，尤其是在整理客户资料这一方面更是一个非常有效提高自己职业能力的方法，提升企业的信任感。展会培训也是非常重要的，加速提升巩固自身的产品知识和专业能力，根据优胜劣汰来选取参与展会的成员，以及后援团的使用，邮件的立即传输都是很好的方法。通过让客户填写表格的方法吸取更多经验。
李艳双的分享内容更可以说是纯纯粹粹的干货了，GOOGLE全球商机洞察这一网站我从来没有接触过，更别说她开阔的思维对我的启发，通过竞争度和商机排名，对自己目前的客户进行灵活的VIP服务。还有客户资料的搜索上，她更是分享了a.海关数据调查 b.SNS c.google d.展会名录 e.客户推介 f.行业商会名录 g.阿里巴巴 h.列出主动攻击的客户list 她更是分享了她如何一个华人客户的经历，很多都具有适用价值意义。有些客户他没有大的交易量，但是可以给予很多产品上的建议，这种中端客户的建议对我们企业的发展有着很大的推动作用，还有她分享了如何骗取竞争者的资料，虽然行为上会有些不当，但是确实也是一个比较有趣的分享经验。有一个专业的项目团队配置也是非常重要的。她也提到了在写开发信的时候，开头就可以写上付款条件，因为国外客户头脑比较简单，需要一个直接的刺激，这个也很值得参考。
听了这两位的分享以后，顿时感觉很热血，但是也觉得未来的路更长远了。确实学习很多的内容，希望以后能够取其精魄，在实践中完善自己。
