2017年德国慕尼黑太阳能光伏展（InterSolar Europe 2017）已经落下帷幕，相比较于去年的德国慕尼黑展会， 我公司不管是在展会布置、资金投入还有人员配置方面都有很大的提高，吸引了大量参观者前来参观，对公司品牌的推广起到了很好的作用，这与全体公司员工的努力是分不开的。以下对此次的展会做一次全面的总结：
一、展会前期准备
在开展前100天，邀请多部门人员参加展会启动会。在会议上确定我们展会的目标、基调、主流产品、引流方案、参展人员以及展会分工。
1、业务部的销售人员在深入的了解和熟悉此次参展的产品知识，产品性能、结构和参数都牢记于心，并积极邀请自己的客户来参观我们自己的展位。
2、后勤部门准备展会办公用品、展会物资的购买。并为参展人员准备带有诺华LOGO的服装和统一的装扮，让他们能够以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的品牌形象。
3、市场部在公司全平台推广此次展会的信息，并且不断更新内容。
4、展台的搭建更是大家群策群力，自己策划方案，并由参展人员自己亲手搭建力求与众不同。
二、展会中期准备
离展会开展只有30天，再次开展展会中期会议，在会议上报告各部门任务的完成情况，及后续任务。
各部门人员在开展前一周都在尽力完成各自的任务：
1、业务部销售人员在统计自己项下客户来展情况，并针对来访客户的情况开展会议谈论研究，并在会后准备资料、制定方案，力求拿下订单。
2、后勤依据销售人员提供的信息，为不同级别的客户购买不同的礼物。
3、市场部在展会进入30天后，在全平台每隔一周发布展会进程，让客户知道我们的动态。
三、展会后期准备
展会进入一周倒计时，展会准备工作已经完成，参展人员准备出发。
1、业务部销售人员完成客户资料的准备，以及重点客户的谈判准备工作。
2、后勤部门完成物资装箱，并与参展人员完成物资核对与交接。
3、市场部人员在全平台隔日进行信息更新。
四、布展
在此次展会上，我们不在使用常规的海报作为自己摊位的背景，而是使用了KT板搭建，使摊位的背景更加整体，消除摊位棱柱带来的隔断影响。
五、开展
由于展会布置的别具一格，吸引了众多的参观者来展位参观，邀约客户也不断前来，使我们的摊位格外火爆。并且由于我们销售人员在展会前期精心收集的客户谈判资料，我们在现场完成了3笔大订单的签订，以及13单样品单。成功只青睐有准备的人，精心的准备让我们此次的展会大获成功！
这是诺华此次展会的参展经历，希望对大家有所帮助，让我们共同成长。
