总结的次数决定成长的高度。

我们的每一次总结都是为了持续的发展。路走弯了，就要沿着我们的目标线走回来。2016年11月16号，我们就双十一以及直播内容做出了一次复盘。

双十一直播：

11月10号是凡菲的第二次直播，我们在表现形式上都赋予了创新，互动性与内容的表达上，我们想要做的更接地气。让直播更生活化，让直播的内容更加有趣，虽然我们的观众很少，但是我们依旧很努力的做出想要的样子。

本次的复盘，根据这个流程下来的模式，是否存在问题，流程上的问题，人员上的问题，每一个问题的存在，我们都期待有一次的回答。

直播彩排的准备，前期、中期、后期的人员分工与配置情况，直播中发布的宣传内容所反映的数据情况。基于数据，我们给自己一个去进步的空间。

双十一当日复盘：

凡菲事业三部旗下，拥有四家不同渠道跟平台上的店铺。我们就双十一的准备工作、销售数据、发货情况均作出了一一的分析。遥想去年年会，我们吹牛今年双十一我们我们要实现翻倍，这个吹的牛我们守住了。然而我们拍脑袋想的今年要做到100万，比预估都差了一些。我们的运营人员、仓储人员、客服人员等都为这次双十一做了很多的准备。

为什么我们没有做到100万？

这个目标，是我们今年拍脑袋想的。我们今天有一个值，为这个目标值，我们找到收入的支撑，但是年轻，就要敢想一点。本次复盘，我们不仅看到双十一给我们带来所有真实的数据。

根据我们的双十一的预估值来说，客单价保持去年数量，流量保持了60%的增长，销售额提高了82%的增长，发货件数也是增长了82%，成交金额的增长速率也是领跑天猫。

产品类目分析：高客单价产品表现精彩，低客单价产品表现不佳，不少新品表现出突飞猛进的新势头。主力产品销售情况只达到预估的一半。店铺内其他产品表现平平。

双十一当然还有很多后台数据，它指明出来购买力与购买来源。接下来，天猫的玩法依旧很多。我们需要通过什么样的努力达到一个什么样的效果。我想这一次复盘后，运营们又要开始行动了。

100万，可能更高，不断试错，不断完善，2017年，再战一次！