“听听业务精英们是如何做业务”之感悟——华为包装
感悟一：优秀的业务员要具备创新的能力，积极寻找新思路。盈通的业务员发现阿里巴巴之路行不通后，自己摸索开发客户新途径。发现可以通过Ebay和Amazon找到对口的客户邮箱，然后专注于此，持续开发收获颇丰。同样地，在我们的工作中，如果发现此路不通时，也应该多想想是否有新的思路可走，不要在一条道上走到黑。
感悟二：优秀的业务员要具备坚韧不拔、不轻言放弃的精神。乐腾的业务员通过电话开发，被无数的客户拒绝，但是他一直不放弃。第一次打电话被拒绝，过几天再打，如果还被拒绝，过段时间再打。直到被采购明言拒绝说不需要后才放弃。很多时候，我们总会被自己找借口，遭到一点点挫折就打算放弃。但是在做业务上，我们必须要有坚持不懈的精神，不到最后关头不轻言放弃。
感悟三：优秀的业务员要有良好的心态。成功路上难免会有挫折和失败，努力也未必是马上见效的，要沉下心去积累。刚开始可能会没有成效，经过不断的努力很多客户慢慢开始做起来，也正是前两年的积淀，才有了第三年的业绩大爆发。当感到气馁时，给自己心里安慰，一切都是最好的安排。所有的努力都不会白费，总有一天会出成效。50%的努力+40%的运气+10%的技巧=成功 而这40%的运气只有在努力的过程中才会出现
