凡菲叶微微YYT学习分享
今年第一次为期三天的YTT学习在3月12日圆满的结束了，从中我收获和感悟了很多。今天很荣幸，可以在此和大家分享一些我的体会和感悟。
我是从2013年3月开始接触YTT这个课程，当时在老麦的带领下，三个财务人员、一个经理一行五人参加了YTT的培训。三天两夜学习下来，我们每 个人都感觉头昏脑胀，很多知识点都没办法吸收和理解。回到公司后，我们做了第一步，编制了管理报表。就这样，我们坚持每年参加两次学习，截止现在，已经参 加了六次。而每一次的学习都是一个颠覆的过程，打破了我原有的财务认知，重新认识了财务这个岗位以及发展方向。随着不断参加复训，很多知识点我们财务开始 理解，并逐步在公司运用，更好地为经营团队提供数据支持。
接下来我主要分享下五点 ：
1.决策大于努力
首先，我先跟大家解释下何为YTT：
“Y”是yesterday（昨天），“T”是today（今天），“T”是tomorrow（明天）。
昨天：需要分析已经拥有了什么
明天：需要预测（目标）要什么
今天：分析了有什么，预测了要什么，那么就知道(决策）了现在要干什么
这个理念放置在公司里，昨天即是财务报表，明天即是预算报表，今天即是经营策略。一个公司如果能做好这几点，我认为经营就会事半功倍。在这里，我分享一句史永翔老师的话：利润是设计出来的，不是努力得来的!
2.建立相对认同的标准–财务
这里举个案例：
一对老夫妇，在2010年以170万的价格购置了一套房子。两年后在美国定居的儿子希望老夫妇搬迁到美国养老，于是两老就把房子以180万的价格卖 掉了。可是不久，这对老夫妇因为语言、文化及生活的不适应，决定回国了。因此花了190万把房子又重新买了回来。时间很快，一转眼，儿子结婚并即将为人 父。儿子提出两老能够去美国帮他带小孩，再三考虑下，老夫妇最终还是去了美国，以200万的价格转让了房子。
那么问题是，这对老夫妇通过买卖房子，他们是赚了还是赔了，金额是多少？
大家可以分析下，这是一个开放性的问题，没有准确答案。
是的，我相信会出现很多种答案，其实每个答案都是正确的。
通过这个案例我想和大家分享是：
所有的衡量都是主观的判断；
标准需要相对认同；
结构性思维，收支分离。
所以要解答这个案例也很简单，撇开我们各自的主观判断，运用世界认同的财务标准进行核算，将收入和支出分离开，那么答案就很清晰了，如下：
收入=180万+200万=380万
支出=170万+190万=360万
最终老夫妇是赚了20万。
这里再分享一段史永翔老师对公司管理者的话：
考虑决策的时候，不要考虑管理；
考虑管理的时候，只考虑执行的几点；
考虑事情的时候，不要考虑人的感情。
3.费用的管理与控制
费用来自于总额的控制，不是单个事物的判断。
作为付款审核的把关人，这点我也是深有体会。每次付款签署时，花销的理由和用途几乎都是合理的，所以一般都是会审核通过。如果没有总额上的控制，在 你意识到时，费用很有可能已经失控。所以公司每年都需要做预算，制定好一年的费用总额及用途。这样，财务及管理者才能有效及时的控制费用，避免出现失控的 情况。
这里，我再跟大家分享个知识点：主动费用与被动费用。
两者的区别在于是否由管理者主观意愿决定。两者相比较而言，主动费用对销量的提升更具有直接的作用。
我们常见的主动费用：推广费、研发费、销售人员的培训费、差旅费等
被动费用：税金、成本、运杂费、业务提成、工资、佣金等
4.客户价值的分析
关于这点，我主要分享下客户的分类。
根据客户的经营贡献，可以分为五个类型：
· A类客户：价值贡献最高（80%的利润来源于20%的客户）
· B类客户：20%的客户贡献80%的销量（有可能升为A类客户）
· C类客户：销量、利润贡献都不高（与B类是营业额和服务类别的差距）
· D类客户：亏损客户（培养或者淘汰）
· E类客户：战略型客户（可以做专案）
由于公司的资源是有限的，所以我们让最优秀的员工卖公司最优质的产品给最好的客户，如此才不会造成资源浪费，使利益最大化。
5.个人感悟
1、决策大于努力：人的擅长不是努力的，而是选择的。千万不要在错误的道路上努力的奔跑。
2、要勇敢面对自己：面对恐惧，不要担心选择的后果。
每次上史永翔老师的课程，不单单学到了知识，还经常能让人看到自己身上存在的缺点。像这次去苏州上课，我很荣幸的被小组人员推荐参加班委的竞选。出 于自己的性格局限及害怕自己上台演讲出丑，我想拒绝。但是，我又想挑战自己，不跨出这一步我永远突破不了自我的局限。为此，我鼓起勇气，站了上去，虽然一 开口就控制不住自己颤抖的声音，也不记得自己讲了些什么。但结果出乎意料的，我收获了15票的支持。事情没有我想象的那么槽糕，而自己也得到了锻炼。我相 信，下一次会做得更好。
最后，送给还在为自己设限的朋友们，面对任何事情，不要对未发生的事情担心太多，勇敢的踏出去，生活会给你惊喜。
