2015年已经过一半时间，和很多公司一样。6月信泰外贸部对上半年作了总结。
结果是业绩数据显示只达到了目标的1/3，不免的认真的反思起来。
一直我也以为这是国际大环境的不景气，可能觉得 这样的业务量是正常的。然后当我看到实际海关统计的数据是这样的。
2015年1月到2015年的5月美国市场出口量为：
采购的客户量：：
有些客户的交易次数远远超过我们的想像，竟然达到几百次。
甚至是采购量完全不是我们想的那样小。
这让我回到做外贸业务的原点去考虑问题，我们现在少了什么，是客户吗？
不是，光维达上就有1000多个，答案是都是小客户。
开发方法？不是，一般外贸有的都有。
但是有哪一个做得和别人特别不一样，特别好。 答案是没有。
是谁没有坚持执行， 是员工吗？ 答案是的，也是自己没有执行到位。
2015年只有不多的时间，
执行开发方法做一个自己最擅长的并让自已帮助业务员开发出大客户。
执行从自己做起。
2015年已经过一半时间，和很多公司一样。6月公司的销售部对上半年作了总结。 结果是业绩数据显示只达到了目标的1/3，不免的认真的反思起来。 一直我也以为这是国际大环境的不景气，可能觉得 这样的业务量是正常的。然后当我看到实际海关统计的数据是这样的。 2015年1月到2015年的5月美国市场出口量和采购数量是达到了731，323，037，50 美标。
到2017年 有些客户的交易次数远远超过我们的想像，竟然达到几百次。 甚至是采购量完全不是我们想的那样小。 这让我回到做外贸业务的原点去考虑问题，我们现在少了什么，是客户吗？ 不是，光维达上就有1000多个，答案是都是小客户。 开发方法？不是，一般外贸有的都有。 但是有哪一个做得和别人特别不一样，特别好。 答案是没有。 是谁没有坚持执行， 是员工吗？ 答案是的，也是自己没有执行到位。 2015年只有不多的时间， 执行开发方法做一个自己最擅长的并让自已帮助业务员开发出大客户。 执行从自己做起。
