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学习“一静一心一世界”分享会的心得

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信息来源:温州烁格 作者:温州烁格 人气: 发表时间:2019-12-06 11:52:48

 

2019年12月29日,我在温州杨府山的半山筑园参加秦晓静老师的“一静一心一世界”分享会!

秦晓静,1988年出生,一个因努力而自信,因自信而美丽的女孩,透过她分享的每一个小细节,小故事,小案例,言语间,仿佛能看到她为了抓住每一个机会倾尽所能且达到自己想要的结果,能感受到她把自己的工作当成一份事业来热爱

,来自于温州烁格公司,一个刚接触业务的老菜鸟,我羡慕秦老师,不只是她的成功,更多的是她身上那份感染到我的真真切切的热情。                                                    

废话了那么多,我根据自己的吸收能力大概分享下地推,地推这个词我是第一次才听说,也是整场分享会听到的最多的词。对于我们外贸公司来说,现在单单想靠在办公室点点鼠标,发发开发信就想开发新客人,那实在是太难了。秦老师口中轻轻松松就成交的几个柜子的订单,很多的时候都是在地推中实现的。我们知道了要做地推,如何做好地推呢?整合老师讲的内容归纳如下:

 

第一,你必须是前期有准备的业务员,主要如下:

1.产品的知识储备,包括产品技术参数,包装规格,卖点和价格。

2.客户问到的产品问题大全,我觉得这点值得每个业务员借鉴。

3.竞争对手的产品优势和缺点。

4.客户国家的名族风俗文化,饮食文化的知识储备。

5.和客人的感情联系,提前做好预约。

对我们菜鸟来说,前期还要自备一个技能,就是成熟的语言沟通能力。

 

第二, 新客户市场调研,

新客户背景,资质,产能调查,

公司的产品问题库,

你想达到的目的,

你想和客人讨论的议题,

深挖客人的痛点,

你想从客人那里知道的知识。

关于市场调研,途径参考如下

  1. FACEBOOK ,海关数据,网络等获得信息。

  2. 适当地花点费用当地找个人或者通过亲戚,把目标市场上所有关于我们

    相关产品工厂的信息汇总。

  3. 行业数据报告。

     

    第三 ,带上公司介绍PPT ,装备,客人感兴趣的样品,还有礼品。(这块其实对客人来访也是受用的),

    关于PPT 的内容 要注意:

  1. 要有客户分析,最好有老客户的回顾及展望

  2. 要有产品类别分析

  3. 要体现销售思路,有个性化,时间控制在2~3分钟

    关于装备,要注意:

    1各国的国旗

  1. 装有详细产品介绍的PAD/苹果电脑

  2. 空白合同,会议议程

  3. 彩色便签,对于意向不同的产品进行分类

  4. 战衣,得体的会客服饰

  5. 投影仪,计算机(器)

    关于送客户的礼品,要注意

  1. 要在谈判之前送

  2. 送的是心意

  3. 只送对的

  4. 每一个礼物要有故事

    第四 见面后的会议谈判。老师说,每个人都要有面对谈判失败的习惯,当然,准备是成功之母。

  1. 准备一只录音笔

  2. 找客人的需求和痛点来谈

  3. 给客人好处和激励

    在这一模块,我主要讲下老师分享的如何让客户当场付款

  1. 感情牌

  2. 当场付款的福利(折扣券,满返,头等舱机票,免费换配件,送手机等)

     

    以上四点就是我这个菜鸟个人对如何做好地推的分享。

     

    分享会之后,对于渴望知识,渴望进步的我,,给自己也列了几个标准:

    第一,都要保持那始终如一的热忱。

  1. 每天坚持不懈地学习英语口语和产品知识

  2. 注重细节,小细节,希望能成就大作为

同时,我们还把内容分享给公司的小伙伴,分享是为了更好的学习,只有学习,我们才能少走弯路,只有学习,我们才能变得更加专业。我们非常感谢公司提供给我们的每一个学习机会。我们烁格的领导及小伙伴们,每个人都怀揣着一颗热忱的心,每一天都走在学习的路上,因为我们相信, THE MORE WE DO ,THE MORE WE CAN DO

 

    

 

 

 

    

 

 


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