2019年12月29日，我在温州杨府山的半山筑园参加了秦晓静老师的“一静一心一世界”分享会！
秦晓静，1988年出生，一个因努力而自信，因自信而美丽的女孩，透过她分享的每一个小细节，小故事，小案例，言语间，仿佛能看到她为了抓住每一个机会倾尽所能且达到自己想要的结果，能感受到她把自己的工作当成一份事业来热爱！
我,来自于温州烁格公司，一个刚接触业务的老菜鸟,我羡慕秦老师，不只是她的成功，更多的是她身上那份感染到我的真真切切的热情。 
废话了那么多，我根据自己的吸收能力大概分享下地推，地推这个词我是第一次才听说，也是整场分享会听到的最多的词。对于我们外贸公司来说，现在单单想靠在办公室点点鼠标，发发开发信就想开发新客人，那实在是太难了。秦老师口中轻轻松松就成交的几个柜子的订单，很多的时候都是在地推中实现的。我们知道了要做地推，如何做好地推呢？整合老师讲的内容归纳如下： 第一,你必须是前期有准备的业务员，主要如下： 1.产品的知识储备，包括产品技术参数，包装规格，卖点和价格。 2.客户问到的产品问题大全，我觉得这点值得每个业务员借鉴。 3.竞争对手的产品优势和缺点。 4.客户国家的名族风俗文化，饮食文化的知识储备。 5.和客人的感情联系，提前做好预约。 对我们菜鸟来说，前期还要自备一个技能，就是成熟的语言沟通能力。 第二, 新客户市场调研， 新客户背景，资质，产能调查， 公司的产品问题库， 你想达到的目的， 你想和客人讨论的议题， 深挖客人的痛点， 你想从客人那里知道的知识。 关于市场调研，途径参考如下 从FACEBOOK ，海关数据，网络等获得信息。 适当地花点费用当地找个人或者通过亲戚，把目标市场上所有关于我们 相关产品工厂的信息汇总。 行业数据报告。 第三 ,带上公司介绍PPT ，装备，客人感兴趣的样品，还有礼品。（这块其实对客人来访也是受用的）， 关于PPT 的内容 要注意： 要有客户分析，最好有老客户的回顾及展望 要有产品类别分析 要体现销售思路，有个性化，时间控制在2~3分钟 关于装备，要注意： 1各国的国旗 装有详细产品介绍的PAD/苹果电脑 空白合同，会议议程 彩色便签，对于意向不同的产品进行分类 战衣，得体的会客服饰 投影仪，计算机（器） 关于送客户的礼品，要注意 要在谈判之前送 送的是心意 只送对的 每一个礼物要有故事 第四 见面后的会议谈判。老师说，每个人都要有面对谈判失败的习惯，当然，准备是成功之母。 准备一只录音笔 找客人的需求和痛点来谈 给客人好处和激励 在这一模块，我主要讲下老师分享的如何让客户当场付款 感情牌 当场付款的福利（折扣券，满返，头等舱机票，免费换配件，送手机等） 以上四点就是我这个菜鸟个人对如何做好地推的分享。 分享会之后，对于渴望知识，渴望进步的我，,给自己也列了几个标准: 第一，每天都要保持那始终如一的热忱。 每天坚持不懈地学习英语口语和产品知识。 注重细节，小细节，希望能成就大作为。 同时，我们还把内容分享给公司的小伙伴，分享是为了更好的学习，只有学习，我们才能少走弯路，只有学习，我们才能变得更加专业。我们非常感谢公司提供给我们的每一个学习机会。我们烁格的领导及小伙伴们，每个人都怀揣着一颗热忱的心，每一天都走在学习的路上，因为我们相信, THE MORE WE DO ,THE MORE WE CAN DO。
