126届广交会总结

广交会Day 1 收到名片18张，客户主要来自亚洲，非洲，比较奇怪的是没有收到一个来自印度客户的名片，也很少看到印度人来逛展会，有4张名片来自美洲，没有收到来自欧洲客户的名片. 客人主要询问日韩车系的产品.客人的质量感觉一般，大部分报价后都觉得贵，其中有一个阿尔及利亚的客人比其他客人稍微好一点，选了一些韩系的水通和气门室盖的产品，还没有报价，看后期跟进.从客户的口中得知，都邦又叫Moeny company.昊驰也有参加广交会，两个摊位，但也和我们一样都在搭建的大棚展馆里面. 广交会参展的商品特别杂，以汽车附件为主，真正做汽车配件的参展商并不多，展会时间特别的长，竟然有5天，参展时间9:00-18:00，但是下午4点半以后就没什么客人逛展位了,参展商5.30就开始走了.十月的广州还挺热，穿短袖就可以了，但是展馆的空调开的特别低，穿上西装外套刚刚好，一点不觉得热. 第一次参加广交会，以为标摊不会提供矿泉水，买了两大桶和一箱瓶装矿泉水，人肉扛到摊位，发现摊位上放了一箱矿泉水和纸杯，下次可以不用买水或者觉得不够的话少买一点. 酒店可以推荐:喆啡酒店，离展馆不到3公里，酒店提供早饭还有大巴车接送，但是大巴车停靠的地方离我们的展馆门口特别远，走路半个多小时.建议早上参加展会坐大巴车，展会结束后自己在展馆门口打的回酒店，节约时间，打的费大约30多.这次的海报稍微有点宽，下次海报的宽度可以比给我们的展位尺寸图在少4厘米. Day2 收到名片22张，今天客人稍微比昨天多一点，客流量也比昨天多一点，客户还是以亚洲客户为主，几个来自南美洲，其中有3个客户挑选了一些产品让我们报价，相对其他客户算比较优质点的，其中有一个苏丹的客人数量很少，价格晚上已经报给客户了，客户反馈价格还不错，还看后期的跟进.其他两个客户还没有报价. 接待了一个Betty阿尔及利亚的客户，每款产品的数量非常好，但是客人来到我们摊位后不断重复说我们之前报的价格太高了，让我们给他一个good price ，其实我们都没有给客户报过任何的价格，这个客户的报价需要更加注意下哦. 手提袋子可以安排做起来了，很多客人都觉得我们的目录太重了，都比较倾向拿USB目录，拿了纸质目录的客人都会问下我们有没有袋子. 分享一个比较有趣的一个赞比亚的客人，他将自己的公司名和车型都印在了自己的T恤上方便参展商了解，当别人问感兴趣的车型时就指下自己的衣服，感觉这个想法也挺有意思的. Day3 今日收到名片共14张，客流量相比前两天减少了很多，来展位的美洲和欧洲客户稍微多了一点，询问的车系也从日韩系转变到了欧洲车的产品，今天询问气门室盖的客户相对较多。 其中有一个昨天来过的泰国客人带了他的朋友过来，待客户样品拿回去确认后，应该会有个小订单.还有一个阿拉伯的客人，对气门室盖感兴趣，数量有点少，我们报的价格离客人的目标价只有1美金之差，感觉客户应该是可以接受的，但是他应该与都邦有合作的，拿着他们的图片询价，不知道会不会找到更便宜的工厂，还需要再跟进下.总的来说今天的客户稍微比前面好点，至少有看到感觉要下单的希望. 晶晶客户今天又带着他的阿尔及利亚客人来了，又选了一些产品，每款的数量都很不错，阿尔及利亚的客人数量都挺好的，就是价格太难报了.希望他明天再他的客户来展位，在多选一些产品，在来个大单. 总的来说，广交会就是一个参展产品特别杂的展会，汽车配件的展馆并不多，参展商的产品也特别杂，大部分客户所卖的产品也会稍微杂一点，不会专做某一种产品.主要参展客户来自非洲，亚洲.欧洲客户很少看到，南美洲客户有一些.主要车系:日韩车系. 吃货小分享:广交会也快结束了，如果下次还参加这个展会，还住这个酒店，晚上可以去潮黄炒锅粥，粥是特色还有各种炒菜，价格实惠味道挺好的，来了广州5 天，周围的饭店都尝试过了，就这家最好吃，获得大家的一致好评. Day4 今日名片只有6张，全部都是中东客户，客流量少了很多，下午3点后走廊上基本没有什么客户.真心觉得广交会太长了，3天妥妥的够了. 意外惊喜:展会第二天来我们摊位的迪拜客人，下午又来摊位了，客人反馈说昨天的价格都太贵了，让我们重新现场报价，刚好老板打电话过来，与他确认了利润比后，放心大胆地开始了报价之路，最终确认了一个小订单3000多美金，虽然订单金额不大，每款的数量不多，但是第一次在展会上确认订单还是有点开心滴，PI已经发给客户了，坐等客户打定金.