近期,有幸加入混沌大学研习社学习,这里,我想介绍其中的一课并将其中的要点摘录出来;
来自同程旅行网的CEO兼创始人吴志祥同学结合他创业14年以来同程一路的得和失并分享了主题为“借势流量红利,解码破局增长公式”;
他将他的成功浓缩为一条公式:成功=战略x组织能力;
战略=流量红利x行业毛利,其中行业毛利指的是我们选择怎样的行业,它平均的行业毛利有多少,提升毛利的空间还有多少等,它是一种行业选择;如何看待和分析您选择的行业毛利,他推荐波特五力模型,如下图:
而流量红利则是一种策略行为,即我们如何做到低成本的客获和引流;吴志祥结合他自己的创业历程中经历了一个关键的流量红利,即从最早的B2B转战B2C,从线下转到线上,从百度关键词引流,到APP引流,再到腾讯微信小程序引流,到现在的生态圈,流量成为一个更大的系统;谁能早期识别和利用好流量红利,他的创业或是生意已经成功了一半多;
当然,后续的组织能力也是很重要的一环;
组织能力=创始人初心x平行竞争x借假修真
需要指出的是创始人初心说的是公司创业的使命远景和价值观,平行竞争说的是核心KPI后的优胜劣汰,而借假修真说的是借助任务来修炼整个的组织能力;
以上要点摘录内容相当有限,建议大家加入研习社,细细来听里面的好课程,相信对大家的成长会有帮助!